OPTIMISATION COMMERCIALE
Dans un marché en perpétuelle mutation, la qualité ne suffit plus. Il faut se démarquer, s’adapter, faire preuve de créativité.
En vous rendant acteur de cette nouvelle démarche, Finova vous accompagne pour renforcer votre développement commercial.
DIAGNOSTIQUER
Avant de concevoir une stratégie de développement commercial, il faut commencer par se poser les bonnes questions. Un audit terrain, très concret vous donne la photographie de l’entreprise :
• Offre de l’entreprise (produits/services) et adéquation
aux besoins des clients.
• Repérage des bonnes pratiques et des faiblesses.
• Environnement commercial / concurrence.
• Opportunités, avantages à exploiter.
Nous pouvons également réaliser une étude de marché pour votre projet d’implantation.
CONCEVOIR
Vous bénéficiez d’un regard extérieur et d’une expertise terrain de
« bon sens » pour définir une stratégie commerciale plus efficace :
• Élaboration en commun d’un plan d’action, sur la base d’échanges libres et de créativité.
• Processus de fidélisation clients et recherche de prospect.
• Structuration du projet (organisation interne, pilotage, outils d’aide à la vente…).
METTRE EN OEUVRE
Le retour sur investissement doit être immédiat. Un solide programme d’accompagnement est mis en place pour vous apporter une aide opérationnelle et concrète :
• Suivi des actions.
• Accompagnement du dirigeant et de la force de vente.
Le point de vue de Jean-Marc Bonnet
« Quand on dirige une entreprise, on est sur tous les fronts en même temps. Pour vous aider, il ne s’agit pas de vous apporter des solutions toutes faites sur un plateau parce qu’au fond, qui mieux que vous connait l’entreprise, ses valeurs, ses rouages, ses forces et ses problématiques ?
Pour moi, l’accompagnement le plus pertinent consiste à vous guider pour prendre de la hauteur, lever le nez du guidon, développer votre créativité et celle de vos équipes.
- Créativité ? En développement commercial ?
Oui, plus que jamais ! L’environnement de l’entreprise évolue si vite ! Vous ne trouverez pas de réponse dans les « on a toujours fait comme ça ».
Je vous invite donc à vous en affranchir, à vous autoriser à voir les choses autrement, à dépasser les freins que vous vous mettez tout seul pour trouver, dans un esprit de co-construction, des idées simples, faciles à réaliser et qui vous sont propres. »